10 KESALAHAN FATAL DALAM MENJALANKAN BISNIS FOTOGRAFI

10 KESALAHAN FATAL DALAM MENJALANKAN BISNIS FOTOGRAFI
1. Tidak memiliki Business Plan yang tepat
2. Tidak memliki visi yang jelas
3. Mengesampingkan Value dan Diferensiasi (Terjebak perang harga)
4. Menganggap foto / produk bagus bisa menjual dengan sendirinya
5. Promosi yang tidak tepat
6. Kurang kreatif dalam memenuhi kebutuhan klien
7. Menganggap konsumen hanya sebatas sekali transaksi
8. Terlalu enjoy dengan kegiatan rutin memotret
9. Kurang memperhatikan First Impression (Penampilan, Portfolio, Photo Packaging)
10.Kurang persisten

Tiga alasan mengapa konsumen merasa harga terlalu mahal
1. BUKAN TARGET MARKET KITA
2. KONSUMEN TIDAK MELIHAT VALUENYA LEBIH BESAR DARIPADA HARGA YANG DITAWARKAN
3. KONSUMEN TIDAK MELIHAT ADANYA PERBEDAAN/DIFERENSIASI ANTARA PRODUK YANG LEBIH MAHAL DAN YANG LEBIH MURAH

Keahlian apa yang dibutuhkan seorang fotografer / profesional selain keahlian tehnik?
1. KEAHLIAN UNTUK MENJUAL / MARKETING SKILL
2. KEAHLIAN UNTUK MENCIPTAKAN CITRA DIRI / BRANDING
3. KEAHLIAN DALAM BERKOMUNIKASI / COMMUNICATION SKILL

Tiga unsur penting dalam bisnis fotografi
1. WORTH OF MOUTH
2. MEMORABLE EXPERIENCE
3. BEYOND EXPECTATION

Apa yang anda lakukan pada saat konsumen sudah ada di genggaman?
- CROSS SELLING

Seorang pelanggan seharusnya menjadi pelanggan kita selamanya
- Mungkin bukan sekarang, tetapi suatu hari dia pasti butuh foto / produk kita lagi

Fungsi dari Portfolio adalah:
- Untuk memperkenalkan diri anda kepada calon klien, Memperlihatkan kemampuan anda yang terbaik,Dan menunjukan kelas anda.

Syarat dalam membuat portfolio:
- Hanya karya foto yang terbaik
- Jangan terlalu banyak
- Beri space yang cukup antar foto (jika berbentuk album)
- Pisahkan antara masing-masing tema
- Fokus pada Competitive advantage anda
- Ketahui kebutuhan konsumen
- Kreatif bukan berarti aneh
- Media presentasi yang berkualitas & design yang sesuai
- Hasil cetakan foto yang terbaik
- Jaga portfolio selalu dalam kondisi baik
- Media portfolio yang kreatif
- Online portfolio

Business Plan Guideline
- Siapa target market kita?
- Mengapa memilih target market ini?
- Apa yang anda ketahui tentang prilaku target market ini?
- Apa kriteria target market tersebut dalam memilih dan menentukan jasa photography?
- Berapa harga yang mereka harapkan?
- Seperti apa style foto yang mereka sukai?
- Suasana apa yang mereka inginkan?
- Berapa lama waktu pengerjaan yang mereka harapkan?
- Packaging/album seperti apa yang mereka harapkan?
- Service seperti apa yang mereka harapkan?
- Bagaimana cara anda membuat client anda tetap menjalin hubungan dengan anda sehingga menghasilkan repeat order?
- Apa yang anda ingin konsumen pikirkan apabila mendengar tentang anda atau bisnis anda (positioning)?
- Media apa saja yang mereka sering baca / lihat / dengar dalam memilih jasa photography?
- Bagaimana cara mengkomunikasikan produk dan jasa anda ke target market ini?
- Berapa target omset dan jumlah client yang ingin anda dapat tiap bulannya?
- Apa yang anda lakukan untuk mencapai target itu?
- Siapa saja orang yang bisa diajak bekerja sama guna mencapai target itu?
- Apa saja kekurangan anda yang dapat menghambat menghambat pencapaian target anda?
- Apa yang akan anda lakukan untuk meningkatkannnya?
- Ilmu pengetahuan, training, seminar atau buku apa saja yang perlu anda pelajari?
- Siapa saja kompetitor terdekat sampai terjauh anda?
- Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
- Apa yang membuat anda berbeda dari kompetitor?
- Apakah perbedaan itu memberikan nilai tambah bagi konsumen anda?